Само преди две-три години добрият performance маркетолог се познаваше по това колко добре владее Ads Manager.

Колко скрити интереса знае. Колко комбинации от аудитории е тествал тази седмица. Кой плейсмент е „хакнал“, преди да го направят всички останали.

Днес това почти няма значение.

Курсът по Meta реклами в DigitalPRO е за хората, които искат да влязат в професията такава, каквато е сега, а не каквато беше преди.. 2 години. 15+ часа, 40+ видео урока, теория, практика и AI.

Коя съм аз

Казвам се Христиана Андреева. В дигиталния маркетинг съм от 2017 г., а от 7 години работя изцяло с Meta. Днес съм performance маркетолог и стратег в Smart Marketer – агенцията на Езра Файерстоун, където работя редом с имена като Molly Pittman. Управлявам шест- и седемцифрени рекламни бюджети за онлайн магазини със седем- и осемцифрени обороти в Европа и САЩ.

Казвам го не за да се похваля, a защото от тази позиция промяната се вижда първа.

Моментът, в който играта се смени

Когато се появи AI, беше ясно, че идва голяма промяна. Не беше ясно точно колко голяма ще бъде.

През 2025 г. Meta пусна Andromeda, а след нея GEM и Lattice. Тогава видяхме нещо, което преди няколко години щеше да звучи невъзможно: при големи клиенти опростените структури дават по-добри резултати от сложните. Алгоритъмът вече сам намира хората.

Нашата работа не изчезна. Тя просто се измести.

Преди: да намерите интереса.
Днес: да разберете човека.

Преди предимството ви беше в знанието. Знаехте какво харесва аудиторията ви – кои марки следва, какво чете, на кои страници е фен – и намирахте тези интереси в Meta. Ако точния го нямаше, търсехте най-близкия до него. Който го намереше пръв, печелеше.

Днес Meta премахна голяма част от интересите, а алгоритъмът и без това разширява аудиторията сам.

Това не означава, че вече не трябва да познавате аудиторията си. Означава, че трябва да я познавате много по-добре. Не само какво харесва, а как говори. Какви думи използва, когато описва проблема си. Какви навици има. Каква естетика я привлича и каква я отблъсква.

Защото днес рекламата е таргетирането. Не адсетът, както беше преди, а самата реклама – последното ниво в кампанията. Алгоритъмът следи кой спира на нея, кой я гледа докрай, кой кликва и какво прави след клика – и търси още такива хора.

Тук всяка част таргетира:

• Криейтивът е най-силният лост и може да определи над 50% от представянето. Но само той не е достатъчен за устойчив бизнес.
• Текстът казва на точния човек „това е за теб“ – с неговите думи, неговата болка, неговия тон.
• Страницата след клика трябва да продължи същия разговор. И най-добрата реклама губи пари, ако лендинг страницата говори на някой друг.

Ако всичко това говори на езика на точния човек, Meta ще намери точните хора. Ако говори на всички, няма да стигне до никого.

Как изглежда работата днес

За да стигнете до такива реклами, трябва да разбирате няколко неща едновременно.

Нивата на осъзнатост. Човек, който още не знае, че има проблем, и човек, който сравнява вас с конкурента ви, имат нужда от съвсем различни послания. Първият трябва да се разпознае в рекламата. Вторият трябва да разбере защо да избере точно вас.

Персоните. Рядко имате една аудитория. Обикновено са няколко групи хора с различни причини да купят.

Ъглите. Всяка персона откликва на различен ъгъл. Онлайн магазин за спешълти кафе може да продава на човек, за когото сутрешното кафе е ритуал, и на човек, който търси специален подарък. Продуктът е един. Разговорът е съвсем различен.

И накрая – системата. Цялата тази информация не струва нищо, ако остане в документ. Трябва ви процес, по който я превръщате в кукички, криейтиви и текстове, тествате ги и разбирате кое работи и защо. Така удряте KPI-ите си и скалирате – независимо дали продавате услуги или продукти в онлайн магазин.

Тук влиза AI. Проучване, което преди отнемаше седмица, днес отнема часове. Персони, ъгли, десетки варианти на кукички – AI ги подготвя за минути.
Но само ако знаете какво да го попитате и как да оцените отговора.

Това наричам AI архитект. Човек, който не просто изпълнява задачи, а строи системата, по която те се случват.

AI няма да вземе работата на маркетолога. Но маркетологът, който умее да работи с него, ще вземе работата на този, който не умее.

Бях от другата страна

Преди три години Стилиян Запорожанов – Стенли, един от основателите на DigitalPRO, ми повери собствения си курс по Meta реклами. Това е третият ми сезон като лектор.

За мен беше голяма чест по една много лична причина. Аз съм една от първите възпитанички на DigitalPRO. Завърших първия сезон.

Помня как влязох: плахо, с огромно желание и пълна каша в главата. Имах нужда някой да подреди знанието и да го надгради. Затова, когато поех курса, исках едно – да бъда достоен наследник на програмата, от която самата аз тръгнах.

Знаех също, че някои от най-готините, а и успешни, колеги, с които се запознах тогава и с които поддържаме връзка и до днес, мислят коренно различно от мен. Един учи от таблици. Друг – от теория. Трети трябва да види как става на живо, за да го разбере.

Курсът е направен за всички тях.

Как е построен

Ще видите системи и таблици. Ще видите теоретично обяснение защо нещо работи. Ще видите много примери от практиката – визуални, конкретни, от големи и малки магазини. Защото знам, че така се помни най-лесно.

И ще видите промптове, пуснати на живо. Не готов резултат на слайд, а целия процес пред вас, включително когато нещо не излезе от първия път.

Курсът минава през три части:

• Теория. Как мисли платформата днес и защо старите тактики спряха да работят.
• Практика. Структури, кампании, криейтиви. Това, което правим всеки ден за реални клиенти.
• AI. Как изкуственият интелект поема проучването, персоните, ъглите, текстовете и анализа на резултатите, за да остане на вас стратегията.

През AI курсa развиваме заедно и един демо проект, пред всички и стъпка по стъпка. Така минавате целия път с мен – от празния лист до готовите рекламни хипотези.

AI частта

Курсът го водя аз, от първия до последния урок. За AI модула обаче исках да стигнем още по-дълбоко, затова потърсих гледната точка и на колега - Денис Паскалев. Денис беше директор реклами в Smart Marketer. Много го уважавам, а и самата аз съм учила от него.

Резултатът е модул, в който моята практика среща неговия поглед от едно от най-силните места в световната електронна търговия.

Какво има вътре

15+ часа и 40+ видео урока:

• Как работи Meta 
• Структури на кампании: кога опростени и кога разделени по фуния
• Криейтиви: как ги намирате, тествате и скалирате
• Автоматизирано проучване на аудиторията с AI
• Персони, нива на осъзнатост и ъгли (с и без AI)
• От инсайт до кукичка и рекламна хипотеза
• AI и психологията на убеждаването
• Текстове, кукички и изображения за реклами
• (AI) Aнализи на представянето на криейтивите
• Метрики: кое гледате и какво правите, когато нещо спре да работи

За кого е

Ако тепърва влизате в професията. Може би вече сте пускали реклами и имате малко опит. Това, което ви липсва, е ред. И разбиране как изглежда работата днес, а не преди пет години.

Ако сте фрийлансър. Клиентите не плащат за натиснати бутони, плащат за решения. Курсът ви дава системата, с която стигате до тях по-бързо, и аргументите, с които да ги защитите.

Ако имате собствен бизнес. Не е нужно да ставате performance маркетолог. Нужно е да разбирате какво прави рекламата ви, какво да поискате от агенцията си и как да използвате AI, за да не губите седмици за работа, която отнема часове.

Обратната връзка

Най-хубавото съобщение, което получих след миналия сезон, не беше за резултати. Беше от човек, който изобщо не е очаквал да хареса Meta рекламите.

„Винаги съм мислила, че performance частта в дигиталния маркетинг не е моето нещо, тъй като се определям като креативен човек и работата с числа не е толкова близка до мен. Хриси успя не само да даде важни познания, а и да събуди реален интерес у мен към Meta Ads. Останах изненадана, въпреки песимистичната нагласа, която имах.“

— rtsvet, курсист от сезон 9

Точно това е промяната в професията. Днес не е нужно да сте човек на таблиците, за да сте добри в Meta. Нужно е да разбирате хората. А креативните хора често ги разбират най-добре.

Защо общността е по-важна от всякога

Когато професията беше бутони, можехте да я учите сами.

Когато професията е стратегия, имате нужда от хора, с които да мислите заедно.

Затова DigitalPRO не е само видео уроци. Има Discord общност, в която курсисти и лектори са на линия и си помагат. Тя расте и се надяваме да става все по-активна, защото точно в това е стойността ѝ. С част от курсистите си поддържам връзка и след курса – помагам им да развият конкретни концепции или търсим заедно какво се е счупило в магазина им.

А DigitalPRO X на живо е, поне за мен, нашата версия на мастърмайнд за прохождащи. Хора, които мислят на едно ниво, в една зала.

Новият сезон

Последните промени в Meta. Материалът е обновен спрямо това, което работи сега – след Andromeda и всичко, което дойде след нея.

Цялата програма. Курсът по Meta реклами е част от по-голяма програма с курсове като Marketing Principles, Digital Marketing Strategy, Creative & Copywriting, Social Media Basics, Video Ads, Google Ads & GTM & Analytics, Modern SEO & AI Search, E-mail Marketing и електронна търговия.

Старт на живо. На 7 ноември (събота) сезонът започва с еднодневно събитие в зала: лекции (без запис), практически задачи и запознанства между лектори и участници.

Местата са ограничени. Участието се гарантира по ред на записване.

Какво реално ще се случи

Първите уроци ще ви се сторят познати на места. Нормално е. Новото не са темите, а начинът, по който са подредени.

Някъде по средата ще спрете да търсите правилния бутон и ще започнете да задавате правилните въпроси.

В AI частта ще видите как работа от няколко дни става за няколко часа. Не защото AI мисли вместо вас, а защото вие сте решили какво да мисли.

След курса няма да сте готов експерт. Ще имате основа, върху която практиката се трупа много по-бързо.

Офертата

• Пълният курс по Meta реклами – 15+ часа, 40+ видео урока
• Теория, практика и AI с демо проект от начало до край
• Всички останали курсове в програмата
• Discord общност с лектори и курсисти
• 12 месеца достъп
• Старт със събитие на живо – 7 ноември

Ограничени места, защото сезонът започва на живо.

Запазете мястото си → https://digitalpro.bg/marketing

 

И накрая…

Инструментите ще продължат да се сменят. Днес е Andromeda, догодина ще е нещо друго.

Това, което остава, е умението да разберете клиента, да изградите система около него и да използвате всеки нов инструмент, без да зависите от него.

Това мога да ви обещая да тренираме заедно.

Вижте цялата програма → https://digitalpro.bg/marketing

 

P.S. Не толкова отдавна и аз бях курсист в DigitalPRO – с много желание и каша в главата. Днес преподавам курса, който ми се искаше да имам тогава. Ще се радвам да се видим на 7 ноември.