Какво ще научите в тази статия?

• Предимствата да рекламираме в TikTok
  - Демографски показатели
  - Възможности за таргетиране
  
  
• Нужни ресурси за създаване на рекламна кампания
  - Рекламна структура и формати
  
  
• UGC съдържанието като магнит за поръчки
  -Ефективен начин за реализиране на продажби
  -Примери от реални кампании

Но нека първо си отговорим на въпроса: Кой използва TikTok? 

• Демографските показатели на потреблението се повишават
  
  
• 42% от потребителите са на възраст 30-49 г.
  
  
• TikTok е изтеглен 3,5 млрд. пъти към 2023 г.
  
  
• Най-тегленото приложение в света през 2022 г. с 879,2 милиона изтегляния

Топ 5 извода, които TikTok споделя с нас:

• TikTok има 1,72 млрд. потребители по целия свят
  
  
• 38,5% от потребителите на TikTok попадат във възрастовата група от 18 до 24 години (Gen Z)
  
  
• Повече от 50% от създателите на TikTok съдържание са на възраст между 18 и 24 години
  
  
• 19,5% от жените потребители на TikTok са на възраст между 18 и 24 години
  
  
• Към 2023 г. в Съединените американски щати има 45 млн. Gen Z потребители на TikTok

Структура на акаунт - TikTok Business Center

По този начин изглежда TikTok My Business Center. Много прилича на добре познатия ни Meta Business Manager [или Facebook Business Manager]. 

Отново имаме различни цели за всеки вид кампания:

• Reach
  
  
• Traffic
  
  
• Video views
  
  
• Lead generation
  
  
• Community interaction
  
  
• App promotion
  
  
• Website conversions
  
  
• Product sales

Рекламна структура

След като създадете акаунт, трябва да изградите структура, по която да се движите. Много е важно да знаете какъв тип съдържание ще промотирате.

Има 2 типа бюджетно разпределение. Нека споменем и спецификата, която TikTok ни налага - 20 долара или евро на ниво AdGroup и 50 на ниво кампания.

Това означава, че ако заложите 50 евро на ниво кампания, алгоритъмът ще може сам да прецени към коя рекламна група да отпусне повече бюджет спрямо представянето им.

За начало бихме препоръчали да стартирате с ABO, защото дава по-добри резултати, докато се захрани пиксела, съберете максимално много данни за вашите потребители и алгоритъма се ориентира.

Създаване на кампания в TikTok

В лявата част на изображението по-долу, може да видите през какви стъпки преминаваме, за да създадем една кампания или реклама. Задължително трябва да имаме пиксел код, който се слага индивидуално на вашия сайт. 

Както има Meta pixel код в Business Manager, така и тук има TikTok пиксел, който се поставя на всички страници в сайта и се инсталират ивенти за проследяване.

По този начин платформата започва да трупа данни за това как реагират вашите потребители след като влязат от реклама в сайта. 

Placements: Имате право да изберете дали да рекламирате само в TikTok или в още една платформа, която е към TikTok. Препоръчваме ви да оставите само TikTok като placement. 

Възможности за таргетиране

• Location Имате право да изберете държавата или няколко държави. Препоръчваме таргетирането да бъде ориентирано само към една държава, за да знаете точно тези резултати към коя държава отиват.
  
  
• Gender
  
  
• Age
  
  
• Audience: Имате възможност да си създадете аудитория, било то Lookalike, хора, които са се ангажирали с вашето съдържание акаунта или хората, които са били на сайта. Имайте предвид, че за да използвате оптимално аудитория трябва да изчакате определено време, за да се напълни и да се захрани с данни.
  
  
• Interests & Behaviours: Имате право да таргетирате по:
  
  
  - Интереси в конкретен тип съдържание
  
  - Видео интеракции - базирано на ангажиране в последните 15 дни
  
  - Интеракции със създателите на съдържание - таргетиране базирано на “профилите/акаунтите”, които потребителят следва.
  
  - Хаштаг интеракции - базирано на преглеждани #hashtags в последните 7 дни

Най-често използвани реклами формати

In-Feed Ads

• Реклами, които се появяват във фийда и се “смесват” с органичното съдържание
  
  
• Могат да бъдат с дължина до 60 секунди, но TikTok препоръчва да са до по-кратки, за да се подобри ангажираността
  
  
• Възможност за добавяне на CTA към целева страница
  
  
• При ангажираща концепция на видеото, рекламата има голям потенциал за директни и спонтанни продажби
  
  

Ето така изглеждат двата вида реклами. Имаме възможност да бъдат Non-Spark Ads и Spark Ads. Разликата е, че при едните реклами профилът ни се вижда отстрани в кръгчето и след като потребителят види рекламата ще я свърже с нас и може да влезе и да ни разгледа. А при другия тип реклами са не могат да влязат в профила, а им излиза като native съдържание с призив за действие, от който могат да влязат и да купят продукта.

ДОБРИ ПРАКТИКИ 

• Висока резолюция: 720p или по-висока 
  
  
• Използвайте аудио: музикални тренд песни или войсоувър 
  
  
• Приспособете се към екрана със съотношение 9:16 
  
  
• Възползвайте се от максимална динамика в смяната на кадрите и позицията на продуктите 
  
  
• Добавяйте призив за действие с ясен CTA в края на всяко видео 
  
  
• Помислете за продуцирането на поне 4-5 видеа, които да използвате във всяко таргетиране и ги сменяйте на всеки 7-8 дни (creative fatigue) 

СЪВЕТИ 

• Покажете как би се променил животът на клиентите ви след като закупят продуктa/услугата, която предлагате
  
  
• Ако имате нужда от вдъхновение, винаги може да разгледате рекламите в Top Ads (TikTok Creative Center) 
  
  
• Make TikToKs NOT ads

*Тази статия обобщава ключовите точки и добрите практики от лекцията за F5 Conf TikTok на Вероника Василева, Head of Performance Marketing в ANOMALY.