От 9 години работя в електронната търговия. Всяка година брандове от цял свят се доверяват на мен и на екипа ми да управляваме рекламните бюджети на техните онлайн магазини, а през последните години обучаваме и собствените си колеги - от стажанти до хора, които вече отговарят за сериозни бюджети.

През цялото това време търсех място, към което да мога да насоча някого и да бъда спокоен, че ще получи цялата картина, а не отделни парчета от нея.

Нямаше такова място.

Това, което имаше и продължава да има, е друго. Всеки ви продава нещо - инструмент, шаблон, формула, сертификат, „системата, с която направих Х". И всички те работят, но в определен момент, при определени условия и за определен бизнес. Проблемът идва, когато условията се сменят, а те се сменят постоянно. Платформата се обновява, конкуренцията се качва, цената на рекламата расте. В момента, в който инструментът спре да работи, човекът насреща няма с какво да го замени, защото е научил самия инструмент, а не причината зад него.

Рядко някой ви учи да мислите. А това е разликата между човек, който повтаря чужди решения, и човек, който може да стигне сам до своето - включително в ситуация, която никой не му е показал предварително.

Исках да направя точно това. И май се получи, защото днес този курс е най-продаваният индивидуален курс в програмата на DigitalPRO.

Как се стигна дотук

Стилиян Запорожанов - Стенли, човекът зад DigitalPRO - дойде при мен с една молба. Да направя курс по електронна търговия, който със спокойствие бих дал на собствените си колеги да учат от него.

Помислих, че е комплимент. Оказа се най-трудното задание, което съм приемал.

Едно е да разкажеш как работиш. Съвсем друго е да го подредиш така, че от един и същи материал да извлече нещо и човек, който тепърва започва, и човек, който вече управлява бюджети. На начинаещия му трябва ред - какво след какво идва и върху какво стъпва. На напредналия му трябва дълбочина - точните формули, точните структури и какво се прави, когато нещо се счупи. Дадеш ли на начинаещия дълбочина, той се отказва на третия урок. Дадеш ли на напредналия ред, той се отказва на втория.

Не е само мой труд

В курса влязоха и най-добрите ни колеги - Мария Лазарова, Елена Чардаклиева и Марио Идризов.

Опитът им е много различен и точно затова ги поканих. Всеки преподава това, в което е най-силен, и тримата са сред най-добрите експерти по маркетинг на онлайн магазини, които познавам.

Отне ни месеци. Нямаше да се справя без тях - преработваха с мен неща, които вече бяхме сметнали за готови.

Защо този курс е различен от всичко останало

Разликата между курс, който продаваш, и материал, по който обучаваш собствения си екип, е цената на грешката.

Ако сбъркам нещо в лекция за външен човек, той ще остане недоволен и толкова.

Ако сбъркам нещо в материала, по който учи моят стажант, след два месеца този стажант ще харчи чужд бюджет по грешен начин. Пред мен ще седне клиент и ще пита защо.

Този курс е писан по втория начин. Използваме го вътрешно в агенцията - от стажант до напреднал колега - и затова изглежда така, както изглежда. Няма да намерите подобно нещо другаде по една проста причина: никой друг няма причина да си направи този труд.

Редът, в който е построен

Първо решавате дали изобщо да го правите. Формули за оценка на идея и на конкретен продукт. Голяма част от провалените магазини се спасяват точно тук - преди да е похарчен и лев, просто защото някой е седнал и е сметнал дали числата изобщо се връзват.

После строите инфраструктурата. Как изглежда работещата среда около един магазин - от самия магазин до проследяването и процесите около него. Това е частта, която никой не иска да прави, но без нея нищо след това не може да бъде измерено. А каквото не можете да измерите, не можете и да подобрите.

Чак тогава рекламирате. Конкретни рекламни структури, методи за намиране на работещи криейтиви, копита, които водят до продажби. Тук повечето хора започват и точно затова повечето хора се провалят.

И накрая четете числата. Кои метрики следите, какво реално означават, какво правите, когато нещо не работи, и какво правите, когато работи и искате повече. Това е разликата между човек, който изпълнява, и човек, на когото се доверяват с бюджет.

Частта, която няма да намерите другаде

Има един модул, който щях да махна три пъти. Математиката.

Не „маркетингова математика" в смисъл на две събирания, а истинската - тази, която ви казва кога печелившата на пръв поглед кампания всъщност ви губи пари.

Зеленото в Ads Manager не означава печалба. Означава, че платформата отчита резултат по своите правила, а не по вашите. Между двете стоят себестойност, доставка, връщания, такси и обслужване, а тежестта им се променя точно в момента, в който решите да скалирате. Затова има магазини, които растат на хартия и се затварят в реалността.

Знам защо тази част обикновено липсва в другите обучения. Трудна е за преподаване и не се снима красиво.

Но вътре ще откриете формули, които на нас са ни отнели години да разработим.

Какво има вътре

20+ часа, 70+ урока и 9 години практика зад тях:

• Оценка на идея - формулите, с които решавате дали изобщо си струва
• Оценка на продукт - кога един продукт може да е печеливш и кога не може
• Инфраструктура - как се изгражда работната среда около магазина
• Управление на магазин - процеси, приоритети, какво гледате и кога
• Рекламни структури - конкретни, приложими, с логиката зад тях
• Криейтиви - методи за намиране на това, което работи, а не на това, което харесваме
• Копита, които водят до продажби
• Метрики - кои следите и какво реално означават
• Какво правите, когато нещо спре да работи
• Скалиране - какво правите, когато работи и искате повече

За кого е

Ако вече имате онлайн магазин. Продавате, имате обороти, но не сте сигурни къде точно изтичат парите. Виждате резултати в Ads Manager, които изглеждат добре, а в банковата сметка картината е друга. Курсът ви дава начина, по който да свържете двете и да разберете кое решение какво ви струва.

Ако тепърва започвате. Гледали сте много съдържание и вероятно знаете повече, отколкото си мислите. Това, което ви липсва, е ред. Повечето хора започват от рекламата, а тя е третата стъпка, не първата.

Ако искате да рекламирате магазини сериозно - свои или чужди, в агенция или в екипа на един бранд. Тук разликата между добър и среден специалист почти никога не е в познаването на платформата. В числата е.

И в трите случая проблемът е един и същ. Повечето обучения дават инструменти, малко от тях дават начин на мислене, а инструментите се сменят на всеки няколко месеца.

Обратната връзка

Първите курсисти ни заляха с въпроси и това беше моментът, в който разбрах, че сме направили правилното нещо. Не защото хвалеха видеата, а защото питаха неща, които се задават само когато си влязъл наистина в дълбочина.

Новият сезон

Сега започва нов сезон и в него има три неща.

Всичко около последните промени в Meta. Платформата се смени отново и материалът е обновен спрямо това, което работи сега. Това е причината и досегашни курсисти да се върнат.

Нови курсове в програмата. Моят курс стои вътре в по-голяма програма, а не сам. В програмата са включени курсове като Marketing Principles, Digital Marketing Strategy, Creative & Copywriting, Social Media Basics, Video Ads, Meta Ads, Google Ads & GTM & Analytics, Modern SEO & AI Search, E-mail Marketing.

Старт на живо. Този сезон не започва с линк към видео, а със събитие на живо. На 07 ноември (събота) има еднодневно събитие в зала с полезни лекции (без запис), практически задачи и запознанства между лектори и участници. 

Местата са ограничени до 100 места. Участието се гарантира по ред на записване.

Какво реално ще се случи

Първите уроци ще ви се сторят познати на места. Нормално е - редът е новото, не темите.

Някъде по средата започвате да смятате, преди да действате. Това е моментът, в който повечето хора спират да губят пари.

След курса няма да сте готов експерт. Ще сте готов да задавате правилните въпроси и да не се проваляте скъпо. Останалото го дава практиката, но вече върху здрава основа.

Офертата

• Пълният курс по електронна търговия - 20+ часа, 70+ урока
• Всички останали курсове в програмата
• Обновена част за последните промени в Meta
• Старт със събитие на живо - 07 ноември

Само 100 места. Толкова са, защото сезонът започва на живо.

Запазете мястото си → https://digitalpro.bg/marketing

Накрая

Няма магически методи, които дават 100% резултати. Дори бих казал, че колкото по-големи бюджети управляваме, толкова по-консервативни ставаме.

Това, което мога да ви обещая, е ред. Знания, подредени така, че да стъпват едно върху друго, и формули, които сме разработвали години наред.

Вижте цялата програма → https://digitalpro.bg/marketing


P.S. Курсове, които ви казват кой бутон да натиснете, има много. Този ви казва защо. Разликата ще усетите първия път, когато нещо спре да работи и вместо да питате някого, ще знаете откъде да започнете да проверявате.

Често задавани въпроси

Трябва ли ми опит, за да започна?

Не. Курсът започва от оценката на идея - стъпката преди всичко останало. Ако вече имате магазин, ще минете по-бързо през първите модули.

А ако работя с реклами от години?

Започнете от математиката и структурите. Точно тези части написах за хора, които вече са вътре.

За българския пазар ли е, или за международния?

Логиката и числата важат навсякъде. Примерите идват от магазини, които работят и в България, и извън нея.

Само твоят курс ли получавам?

Не, получавате цялата програма. Моят курс е част от нея. Останалите курсове са:

• Marketing Principles
• Digital Marketing Strategy
• Social Media Basics
• Creative & Copywriting
• Video Ads
• Meta Ads
• Google Ads & GTM & Analytics
• Modern SEO & AI Search
• E-mail Marketing

Колко време имам достъп до материала?

12 месеца

Има ли сертификат?

За всеки успешно взет изпит се получава сертификат. 

Ще мога ли да задавам въпроси?

Да. Може да се свързваш с всеки един лектор или друг специалист в групата с всички участници.

Как се плаща?

Може да направите плащане на 1, 2 или 12 вноски по банков път или с карта.

Защо са ограничени местата за кохорта?

Защото сезонът започва на живо.