Курсът е съставен от Видео уроци

Изпит и Сертификат

*Индивидуалните курсове извън програмата на DigitalPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

*Полагането на изпит е по желание на участника.

Всеки индивидуален курс предоставя обучителен материал, комуникация с лектора и участие в обща Facebook група.

Неограничен достъп до 31.10.2024г

Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на DigitalPRO 6.0.

Лекциите ще са отворени за гледане до 31.10.2024г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

За Начинаещи

- За начинаещи, които прохождат в сферата на LinkedIn маркетингa и имат нужда от конкретни процеси, които да следват;

За Средно напреднали

- За средно напреднали, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за оптимизация на своя профил и комуникация с потенциални клиенти в LinkedIn;

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТ:

1/ Какво е LinkedIn като социална мрежа - къде се намира спрямо останалите платформи и защо има преимущество при B2B продажбите;

2/ Какви са основните елементи в LinkedIn - LinkedIn profile, Company page, Groups, Messaging и Newsfeed - и как да ги използваме ефективно;

3/ Кои са основите на B2B продажбите в LinkedIn - outbound и inbound стратегии, ICP - ideal client profile, lead generation, Linkedin Invitation notes, Linkedin Follow up messages, LinkedIn - като част от цяла продажбена стратегия, не като изолирано решение.

4/ Кои са тънкостите на продажбите чрез LinkedIn.

ПРАКТИЧЕСКА ЧАСТ:

1/ Разглеждане на примери от практиката за успешни LinkedIn кампании;

2/ Упражнения за писане на ефективни съобщения, follow ups, Linkedin invitation notes;

3/ Разглеждане на работещи inbound и outbound реални стратегии;

4/ Прилагане на LinkedIn стратегии за участие по събития и конференции;

ЛЕКЦИЯ #1

LinkedIn като социална мрежа

Видео 1: Програма и лектор на курса

Видео 2: Защо LinkedIn? - Защо е важно да използвате LinkedIn за вашите продажби и какви са възможностите на платформата

Видео 3: LinkedIn и GDPR

Видео 4: Как да използваме LinkedIn за B2B продажби - Outbound и Inbound активности

Видео 5: Идеален клиентски профил (ICP)

Видео 6: Основни елементи в LinkedIn

ЛЕКЦИЯ #2

LinkedIn Персонален профил и неговата важност


Видео 1: LinkedIn персонален профил

Видео 2: Профилна и заглавна снимка

Видео 3: Headline & About (Summary)

Видео 4: Experience

Видео 5: Skills, Accomplishments & References

Видео 6: Key Words & Media Files

ЛЕКЦИЯ #3

Продажбен процес и следене на резултати. Как да изградим мрежата си от контакти? LinkedIn Premium опции


Видео 1: Стъпки в продажбения процес

Видео 2 - Следене на продажбения процес

Видео 3 - Как да изградим мрежата си от контакти (ниво 1 и 2)

Видео 4: LinkedIn Premium възможности

Видео 5: Как да изградим мрежата си от контакти (ниво 3)

ЛЕКЦИЯ #4

LinkedIn като канал за продажби - Outbound метод


Видео 1: LinkedIn като канал за outbound продажби

Видео 2: LinkedIn Invitation note

Видео 3: Follow up съобщения

Видео 4: Какво правим, когато нямаме отговор

Видео 5: Какво правим, акоо не ни приемат поканите

Видео 6: Структура на съобщенията в LinkedIn и как Covid19 промени начина на комуникация

Видео 7: Автоматизирани кампании и за какво да внимаваме при тях

Видео 8: Добри практики и темплейти

ЛЕКЦИЯ #5

Как да използваме LinkedIn на събития и конференции


Видео 1: Събития и конференции

Видео 2: Какво да правим в LinkedIn преди събития и конференции

Видео 3: Какво да правим в LinkedIn по време на събитието

Видео 4: Какво да правим в LinkedIn след събитието

ЛЕКЦИЯ #6

LinkedIn като канал за продажби - Inbound стратегия


Видео 1: Как да бъдем по-активни в LinkedIn?

Видео 2: Какво съдържание да споделяме

Видео 3: LinkedIn алгоритъм

Видео 4: Нови възможности за споделяне на съдържание

Видео 5: Видове съдържание по групи

Видео 6: Profile & Post views

След завършване студентите ще могат да приложат наученото като:

- Успешен собственик на съществуващ или бъдещ b2b бизнес;

- Sales и Marketing специалист в агенция/startup/компания;

- Sales/Marketing специалист на свободна практика.

Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?

Да.

Индивидуалните курсове извън програмата на DigitalPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

Какво съдържа този курс?

Курсът съдържа обучително съдържание за начинаещи и напреднали, което се провежда само онлайн в платформата на DigitalPRO чрез предварително записани лекции (видео уроци) от лекторите, под формата на презентации и how-to видеа, които показват стъпка по стъпка как се практикува теорията в курса.

Съдържанието на лекциите ще обхване теория, терминология, методология и практически похвати за начинаещи, както и примери и анализи от практиката.

Ще се предаде теория, терминология, методология и практически похвати за напреднали, както и разглеждане на примери от практиката и преподаване на работещи стратегии, тествани от лектора в неговата практика.

Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.

Всеки участник ще има достъп до обща Facebook група, в която ще може да задава въпроси по определена тема и да отбележи лектора, към когото се обръща.

Възможността за задаването на въпроси е валидна до края на учебната програма.

Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на DigitalPRO или е закупил съответния единичен курс.

Мога ли да задавам въпроси на лектора?

Да. Всеки участник ще има достъп до обща Facebook група, в която ще може да задава въпроси по определена тема и да отбележи лектора, към когото се обръща.

Възможността за задаването на въпроси е валидна до края на учебната програма.

Също така, към всички 8 основни курса ще се провеждат 4 онлайн уебинара за участниците, където всеки лектор ще има възможност да отговаря на конкретните въпроси по неговите лекции, да разисква теми и да дава обратна връзка.