B2B Sales & Marketing

Научи как да създадеш успешна B2B маркетинг стратегия, как да дигитализираш търговските процеси и как да обединиш усилията на твоите маркетолози и търговци, за да изградиш имиджа на своята комапния, да вдъхнеш доверие у своите потенциални клиенти и да започнеш да генерираш повече продажби в дългосрочен план.

Начало08.05.2023
Край31.10.2023

Цели на курса

В този курс ще научиш:

- Как да изградиш цялостна B2B маркетинг стратегия и как да я управляваш

- Как да изградиш силна и въздействаща корпоративна идентичност, която да показва професионализма на твоята компания и да подсилва имиджа ти

- Какаво представляват Inbound и Outbound методологиите в маркетинга

- Кои са успешните канали и задължителните видове съдържание в B2B макетинга

- Как и защо да изградиш CRM система до 1 000 000 контакта напълно безплатно

- Как и защо да дигитализираш търговските си процеси

- Как да изграждаш комплексни маркетинг фунии и да автоматизираш дейностите на твоя маркетинг и търговски екип

Информация за курса

Курсът е съставен от Видео Уроци

*Индивидуалните курсове извън програмата на DigitalPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

*Полагането на изпит е по желание на участника.

Всеки индивидуален курс предоставя обучителен материал, комуникация с лектора и участие в обща Facebook група.

Изпит и Сертификат

*Индивидуалните курсове извън програмата на DigitalPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация.

*Полагането на изпит е по желание на участника.

Всеки индивидуален курс предоставя обучителен материал, комуникация с лектора и участие в обща Facebook група.

Начало на курса

Участници, закупили индивидуално курса, разполагат с достъп до лекциите до 31.10.2023 г

Неограничен достъп до 31.10.2023г

Всеки участник, закупил индивидуален курс от програмата, разполага с неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в РАМКИТЕ на провеждането на DigitalPRO 5.0.

Лекциите ще са отворени за гледане до 31.10.2023г, като след това достъпът до тях се СПИРА заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

8 МАЙ (ПОНЕДЕЛНИК)

- Отключване на всички лекции в 12:00ч на обяд

За Начинаещи

За начинаещи маркетолози и търговци, които прохождат в сферата на B2B маркетингa и имат нужда от конкретни процеси, които да следват;

За Средно напреднали

За средно напреднали маркетолози и търговци, които искат да обновят своите знания и научат повече стратегии и тактики за успешен B2B маркетинг и иновативни търговски инструменти

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТ:

1/ Кои са стъпките, през които трябва да премине един маркетинг специалист, за да създаде успешна B2B маркетинг стратегия;

2/ Какво представлява Inbound и Outbound методологията и защо тяхното миксиране е ултимативния маркетинг на бъдещето

3/ Примери от практиката за успешните B2B маркетинг канали и съдържанието в тях

4/ Дигитализация на търговски процеси – Hubspot CRM, LinkedIn и имейл маркетинг

5/ Комплексни маркетинг фунии и автоматизация на твоите B2B маркетинг и търговски активности

ПРАКТИЧЕСКА ЧАСТ:

1/ Ще създадеш самостоятелно своя собствена B2B маркетинг стратегия;

2/ Ще създадеш самостоятелно своя CRM и ще дефинираш неговите филтри

3/ Ще създадеш своята първа комплексна фуния, която ще съдържа Inbound и Outbound методологията

ЛЕКЦИЯ #1

Основи на inbound методологията


Видео 1: Представяне на лекторите и темите на курса

Видео 2: B2B vs. B2C компании

Видео 3: Какво представлява inbound методологията

Видео 4: The Flywheel vs. The Funnel

Видео 5: Фундаменти на inbound методологията

Видео 6: Клиентски аватари (Buyer Personas)

Видео 7: Потребителска пътека (Buyer’s journey)

Видео 8: Inbound маркетинг

Видео 9: Inbound търговия

ЛЕКЦИЯ #2

Маркетинг съдържание и канали


Видео 1: Корпоративна идентичност

Видео 2: Уебсайта на B2B компанията и неговите инструменти за конвертиране

Видео 3: Създаване на дългосрочна стратегия за съдържанието на B2B компании

Видео 4: Създаване на тематични групи от блог съдържание

Видео 5: Създаване на съдържание с допълнителна стойност

Видео 6: Създаване на видео съдържание за B2B компании

Видео 7: Социалните мрежи на В2В компаниите

Видео 8: Онлайн реклама за В2В компании

Видео 9: Имейл маркетинг за B2B компании

Видео 10: Създаване на видео съдържание за B2B компании

ЛЕКЦИЯ #3

Дигитализация на търговски процеси


Видео 1: Видове B2B търговски структури

Видео 2: Поставяне на търговски цели

Видео 3: CRM – основна част от търговската дигитализация

Видео 4: Дигитално проследяване на търговския процес

Видео 5: Дигитализиция на търговско съдържание

Видео 6: Sales копирайтинг за B2B компании

Видео 7: Студени обаждания за нови B2B клиенти

Видео 8: LinkedIn продажби

Видео 9: Как да си направим добър LinkedIn профил

Видео 10: Популярни методологии за продажби в B2B света

ЛЕКЦИЯ #4

Постигане на устойчив растеж и ROI посредством оптимизация, синхронизация и автоматизация в marketing, sales & customer service процесите в компанията


Видео 1: Концепцията за Revenue Operations или как скалиращите компании постигат ефективност посредством технологична, оперативна и екипна синхронизация

Видео 2: Изграждане на основите на архитектура, обединяваща маркетинг, продажби и обслужване - технологии, процеси, индикатори за успех

Видео 3: Кои са най-мощните платформи, обединяващи CRM, маркетинг, продажби, обслужване, операции в едно

Видео 4: Изграждане на технологичния и оперативен двигател на маркетинга

Видео 5: Изграждане на технологичния и оперативен двигател на продажбите

Видео 6: Изграждане на технологичния и оперативен двигател на клиентското обслужване (customer service)

Видео 7: To automate or not to automate - типове процеси на автоматизация. No-code и programmable automation. Синхрон на данни (data sync)

Видео 8: Примери от практиката - как скалираща компания от технологичния сектор успява да постигне 688% растеж за 4 години чрез платформа, обединяваща маркетинг и търговските й усилия

Видео 9: Ролята на RevOps екипа и защо все повече компании инвестират в изграждането му

Видео 10: Защо RevOps експерт се превърна в най-търсената роля в SaaS бизнеса? Най-ценните умения (skillset) за всеки RevOps специалист

След завършване студентите ще могат да приложат наученото като:

- Успешен собственик на съществуващ или бъдещ B2B бизнес;

- Account Manager в маркетинг или комуникационна агенция;

- Маркетинг специалист в дигитална агенция, startup или голяма компания;

Мога ли да се запиша само за този курс, а не за цялата програма?

До 12-ти Септември 2023г. ще бъде отворено записването за цялата програма DigitalPRO 5.0, в която се включват всички 25 курса.

След началото на програмата (12-ти Септември), всички курсове ще бъдат отворени за външни участници, които ще трябва да заплатят цена от 300лв за участие във всеки отделен курс.

*Индивидуалните курсове извън програмата на DigitalPRO включват изпит, ако участникът желае да получи Сертификат за допълнителна квалификация от DigitalPRO.

Какво съдържа този курс?

Курсът съдържа обучително съдържание за начинаещи и напреднали, което се провежда само онлайн в платформата на DigitalPRO чрез предварително записани лекции (видео уроци) от лекторите, под формата на презентации и how-to видеа, които показват стъпка по стъпка как се практикува теорията в курса.

Съдържанието на лекциите ще обхване теория, терминология, методология и практически похвати за начинаещи, както и примери и анализи от практиката.

Ще се предаде теория, терминология, методология и практически похвати за напреднали, както и разглеждане на примери от практиката и преподаване на работещи стратегии, тествани от лектора в неговата практика.

Всяка лекция ще бъде разделена на малки видеа по конкретни теми, които ще бъдат подредени в определен ред (playlist), което дава възможност за по-фокусирано предаване на знания от страна на лектора, както и по-лесно консумиране на съдържанието от страна на участника.

Всеки участник ще има достъп до обща Facebook група, в която ще може да задава въпроси по определена тема и да отбележи лектора, към когото се обръща.

Възможността за задаването на въпроси е валидна до края на учебната програма.

Достъп до видеата има всеки, който участва в цялостната програма на DigitalPRO или е закупил съответния единичен курс.

Мога ли да задавам въпроси на лектора?

Да. Всеки участник ще има достъп до обща Facebook група, в която ще може да задава въпроси по определена тема и да отбележи лектора, към когото се обръща.

Възможността за задаването на въпроси е валидна до края на учебната програма.

Също така, към всички 8 основни курса ще се провеждат 4 онлайн уебинара за участниците, където всеки лектор ще има възможност да отговаря на конкретните въпроси по неговите лекции, да разисква теми и да дава обратна връзка.

Докога ще имам достъп до лекциите в курса?

Всеки участник в цялостната програма или в индивидуален курс ще има неограничен достъп до лекциите и ще може да ги гледа неограничен брой пъти в рамките на провеждането на програмата DigitalPRO 5.0.

Достъпът до лекциите ще бъде отворен до 31.10.2023г, като след това достъпът до тях се спира заради предстоящо обновяване на съдържанието в курсовете.

Всеки участник ще има възможност да поднови своето участие в цялостната програма с -50% отстъпка и ще получи достъп до обновените лекции и предстоящи нови курсове.

Валентина Куцева

B2B Marketing & Sales

Валентина Куцева завършва висше образование в Щутгарт, Германия, а след това живее близо 2 години в Калифорния, САЩ, където трупа опит като маркетинг експерт за група от фирми в индустриалния (B2B) сектор. Преди да се завърне в България, тя е работила в Германия, Холандия и САЩ.

Валентина и нейният партньор Иван са основатели на бранда Limacon, който оперира в 3 направления: Limacon Marketing, Limacon Event Center и Limacon SalesHub.

Валентина и Иван основават Limacon Marketing преди четири години. Компанията е по-известна като външен маркетинг отдел на средни и големи фирми в B2B сектора. В своята същност Limacon Marketing помага на клиентите си да изграждат и менежират ежемесечно дългосрочна маркетинг стратегия с цел тяхното упешно позициониране на българския и световен пазар.

През 2016 година Валентина и Иван стартират и Limacon Event Center - водеща офлайн платформа за бизнес хора в Пловдив, които искат да усъвършенстват своите професионални и меки умения. С над 2 хиляди посетители и повече от 50 обучения и събития годишно, Limacon Event Center се превърна в мястото за развитие на професионални и меки умения в Пловдив.

В началото на 2019 година стартира и третият бранд на компанията - Limacon SalesHub - първият sales solution partner на Hubspot за България – една от най-големите платформи за маркетинг и продажбени автоматизации в света. Limacon SalesHub предоставя цялостни решения за оптимизация на продажбени процеси и въшна услуга за допълнително генериране на повече потенциални клиенти и реални продажби за вашия бизнес.

Валентина е един от лекторите в курса B2B Продажби и Маркетинг.

Иван Бондоков

Co-Founder & Sales Director @ Limacon

Иван Бондоков прекарва цели 6 години във Вюрцбург, Германия, където следва политология. След завръщането си в България през 2008 година, той работи в международния гигант HP и дигиталната платформа за социална промяна Move.bg.

Страстта и най-големият талант на Иван са продажбите и изграждането на устойчиви партньорства между хора и организации. 

Иван и неговия бизнес партньор Валентина са основатели на Limacon (www.limacon.bg) – компания, която работи като външен отдел за повече от 40 български и международни компании и им помага в развитието на четири основни дейности – маркетинг, продажби, бизнес дигитализация и организация на събития.

Limacon е на пазара от 2016 година, изградена е от 20 силно мотивирани и амбициозни лимаконци, за които най-важното са резултати и пак резултати.

Иван е един от лекторите в курса B2B Продажби и Маркетинг.

Цена: 300 лв.

  • 11 часа продължителност
  • Видео уроци
  • Презентации за сваляне

Стани DigitalPRO!

Стани дигитален маркетинг специалист с помощта на знанията на едни от най-опитните маркетинг професионалисти в България!

ЗАПИШИ СЕ СЕГА

Be Digital. Be PRO!

последвай ни

Свържете се с нас:
0896 235 344